Ne, to nije znak slabosti.
I ne nisu svi coachevi crni vragovi i šarlatani, kakva im je reputacija u ovoj zemlji.
Tko su coachevi i mentori u poslovanju?
Coachevi, mentori, stratezi, a to znaju svi ljudi koji su radili u korporativnom svijetu i pogotovo bili izloženi internacionalnom vodstvu gdje se zbilja brinulo o ljudima, su svakodnevna podrška u poslu. Zašto? Zato što je puno brže i konkretnije talentu dodijeliti coacha koji ih može ubrzano izgraditi ili utrenirati ili naučiti ono što bi oni sami, klasičnim edukacijama, godinama jer se klasične edukacije fokusiraju na teoriju, a coaching mentoring strategizing na primjenu u praksi.
To je način usavršavanja gdje uz pomoć ovih eksperata učite gledati na biznis na načine koji ne pišu u knjigama, a ovi stručnjaci djeluju kao Google – aha njoj treba alat za postavljanje prioriteta evo, njemu treba matrica upravljanja timom evo, on traži dijagnostički alat dobrih prilika – evo itd.
Koliko puta ste se i sami našli u situaciji o kojoj niste znali ništa, od kuda krenuti i kako – čitali , slušali podcaste ali i dalje niste znali od kuda početi ili je išlo presporo? Ili ste mislili da sve dobro radite, samo rezultati ne dolaze? Coachevi, mentori i stratezi vam pomažu pronaći pravi ključ kojim ćete otključati problem.
Svi mi želimo isto – prodavati više, uštedjeti vrijeme, zaraditi više novaca, biti sretniji, praktičnije, pojednostavniti kompleksnost. Ali… trik je naći coacha/mentora/stratega koji je pravi match za nas.
Osim nas kao osoba, same situacije u kojima se nalazimo se razlikuju u nijansama. Isto tako 3 osobe u istoj situaciji neće je niti percipirati na isti načini niti će isto rješenje paliti za sve njih.
3 strategije pristupa biznis coacheva
Na primjeru tvrtke klijenta iz područja HR-a. Problem – nedostatak klijenata, coaching klijenti su odlučili napraviti 3 različite strategije pristupa
Napraviti radionicu za sve direktore HR-a ključnih kompanija
Vlasnica je imala veće znanje i iskustvo od direktora HR-a u tom trenutku i imala je nešto posve novo i kredibilno za ponuditi im, te ujedno prezentirati svoj tim konzultanata. Kada su došli do mene, nisu imali ove ideje pa smo ih morali zajedno iskopati, promisliti koliko su efikasne i koliko se ugodno s njima osjećaju, osmisliti kako ih provesti, doći do kontakata i onda kora po korak implementirati.
Koristiti lanac preporuka i prezentacije usluga izravnom prodajom
Vlasnik je bio ex kolega HR-ova i najsigurnije se osjećao nuditi radionice iz područja lidershipa jer je i sam radio s nekoliko visoko rangiranih executiva u korporacijama. U ovom slučaju smo dodatno morali izbrusiti pristup i vještine „hladne prodaje“ i vrlo kratkog pitchiranja na način koji će hookati potencijalne klijente.
Napraviti aplikaciju koja podržava e-learning + wellbeing + agile management uz consulting
Vlasnica je obožavala tehnologiju i imala vrlo jasnu ideju, kao bivša HR-ovka kakva aplikacija i sustav e-learninga bi modernim HR-ovima u digitalnim tvrtkama bi najviše od pomoći. A u ovom smo slučaju morali smo osnažiti jednu od vlasnica da iznese svoju ideju ostalima, upravljati njihovim nerazumijevanjem i dovesti cijeli tim vlasnika na istu liniju razumijevanja, želje da to naprave i onda planirati i provesti plan u djelo. Očigledno, za svaki od procesa potrebno je i drugačije vrijeme.
Vidite, posao stratega je osmisliti nekoliko načina kako da do nečega dođete i ponuditi vam ih. Napravi teški dio posla, razmišljanja, uvida i smišljanja kreativnog rješenja umjesto vas. DO IT FOR YOU. Ali, posao coacha je pomoći vam – pitanjima, drugo perspektivom, challengiranjem vašeg razmišljanja da sami osmislite svoje rješenje. Zašto je to bolja solucija?
Zato što je znanost dokazala da se ljudi 100% komitiraju samo idejama do kojih su sami došli i to onima koje su zbilja motivirajuće. Kada je itko poslušao vaš savjet? Rijetko, obično su sami smislili svoje. A posao mentora za razliku od coacha je dovesti vas na njegov nivo razmišljanja i znanja. Coach koji je bio Manager u korporativnom svijetu ima znanja o načinu razmišljanja o poslovanju koja ne pišu u knjigama niti na Googleu jer se prenose usmeno kao dio struke i njenog iskustva. Znam to jer sam imala priliku raditi s takvim ljudima koji imaju sve ove komponente u sebi i zato sam i ja odlučila ih objediniti u svom radu s poduzetnicima, solopreneurima.
Kada se sve to uzme u obzir, ima li smisla da poslovna jedinica uzme coacha /mentora/stratega da im skrati 6 mjeseci poslovnog planiranja u samo mjesec?
Da vlasnik čiji posao stagnira 2 godine, traži pomoć da se presloži i restrukturira za rast?
Ili da se zbog gubitka tržišta zbog promjena konkurencije kada ostanete bez klijenata, ponovno dignete na noge širenjem poslovanja u nekim drugim smjerovima i onda to postavite na sve na noge na novom tržištu?
Na kraju dana, svatko mora sam za sebe procijeniti.
Jer neki će reći da je to – bullshit, a drugi da je ključ njihovih pozitivnih skokova.
